茶饮品牌估值几十亿，2019年将是新消费品品牌的好机遇

  来源：新消费内参 作者：龙猫1989

内容提要：首先，我想用一个词，“过剩”，来总结今天出现的一些商业现象，年关将近，大家纷纷撤退，回家过年，北京的地铁里也多了一点萧索的空气。而已经悄然而至一个月了，所以都在问，年到底什么是真正的机会？龙猫君认为，

首先，我想用一个词，“过剩”，来总结今天出现的一些商业现象，年关将近，大家纷纷撤退，回家过年，北京的地铁里也多了一点萧索的空气。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

而2019已经悄然而至一个月了，所以都在问，19年到底什么是真正的机会？ 创业致富好帮手！创业新的起点

龙猫君认为，2019年，真正的大机会只有一个，就是消费品品牌。 创业致富好帮手！创业新的起点

电子烟已经验证了第一波浪潮，接下来公众号流量面临变现的思考，同时随着88一代全面成为主力消费人群，媒介分众化浪潮来临， 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

新品牌的机会开始涌现，接下来，龙猫君将会慢慢分享，为什么我认为2019年是新品牌的机会。   中华名吃学院网站￥创业好帮手

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01 88-93一代崛起，消费圈层重构

我最近看了一张中国人口出生曲线图，看到了一个非常有意思的现象。88年出生人口是中国出生的一个巅峰，而93年以后整体人口出生开始逐渐下降。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

所以最近热炒的95后，00后消费浪潮，我是非常不认为现阶段具备研究价值的，因为人口基数很少。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

所以，本文将会重点跟大家讲讲88后人群的崛起，这一部分人群即将30岁，走入到婚恋与生育巅峰期，作为中坚的财富力量，他们现在具备一些有意思的标签特性：   烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

特性1 完全的第一代网民，是真正触网人群。 

很多人说95后是移动互联网原住民，其实真正的原住民应该是88后一代。02年左右的时候，我印象最深刻的一件事情是，我第一次学会了上网打网游。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

那个时候上网2块钱一个小时，机器带宽及其不发达，主力核心游戏是传奇。 创业致富好帮手！创业新的起点

所以，那一代网名第一个触网的方式多数是通过游戏，而我大规模开始玩QQ是2007年以后的事情。小小总结一下当时的重要时代标签： 餐饮食品＠配方制作在线培训网

1 网游作为独特娱乐方式开始兴起。  为什么要玩网游，为什么会有网瘾，因为那个时代真正的娱乐方式实在是太稀少。 足不出户＃网上学习小吃项目！

2 见网友作为一种社会现象开始被讨论，社交原住民开始兴起。  那个时候几乎人人都有数量不少的陌生人网友，所以你会发现QQ当时主要承载的认识社交新朋友的功能，也可以间接反应这一代人群的社交关系链相对简单。 足不出户＃网上学习小吃项目！

而今天95后，拥有不同的社交软件，为他们朔造多样标签奠定了基础，88后一代天然不具备这么多被标签化可能性。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

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但是88后也是彻底经历了这一波互联网浪潮的，请注意，这一波人最初消费媒体，作出决策的方式一定是纯互联网化的，电视的影响慢慢开始退出自己的历史舞台。   中华名吃学院网站￥创业好帮手

特性2 深受偶像影响   足不出户＃网上学习小吃项目！

每一代人都有自己的偶像，但是精神偶像一旦确立之后，是很难再更改的。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

这一代人的偶像是周杰伦，是科比，可以说是最后一波诞生于电视时代，但靠网络走红第一代偶像。这一代偶像正好是电视末期与互联网初期交汇交叉口。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

所以当80后一代长成的时候。慢慢开始成为中年人的时候，财富值和时间两个纬度值提升的时候，一定会做一件什么事情？ 足不出户＃网上学习小吃项目！

那就是把童年时代没钱玩的游戏再玩回来，会把童年时代没办法用金钱供养的偶像再供养一遍。   烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

所以，王者荣耀这样包裹着dota壳的游戏能够重新复活。CS在线社交版的吃鸡游戏又可以大行其道，我们以为什么都变了，其实这个世界什么也没变。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

当年我们轻视的杀马特如今又以快手模式大行其道，内容永远都不会变，变的方式只是会以新的外在壳包装之后重新再被构造。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

特性3 身份认同标签找补    足不出户＃网上学习小吃项目！

当年88末一代其实是很尴尬的一代，生存在夹缝空间之中。90后不认可，认为88后是80的尾巴，不必强行人设90后。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

但88后又跟所有其他的80后有着显性而本质的差异，无论是消费行为还是消费决策。消费作为一个复杂的决策，与人底层的操作系统息息相关，底层操作系统是什么？ 餐饮食品＠配方制作在线培训网

如果我们把人的眼睛理解为整个世界的信息扫描仪，人的底层思考的操作系统首先来自以眼睛的视觉体验以及耳朵的听觉体验。      创业致富好帮手！创业新的起点

这两个体验的信息与操作系统的某种渴望，需求结合之后，就产生了购买的需求。人的底层操作系统又往往与价值观，人生观的思考有着很大的关系。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

所以从小的缺憾和社会认知你的不认可，最终都会转变为身份认同标签找补，也就是缺什么补什么。想想88后们到底缺什么？是身份认同，还是身份焦虑？你也就知道答案了。 足不出户＃网上学习小吃项目！

综合上面三条的特性，我们可以得出一些有意思的结论：    创业致富好帮手！创业新的起点

1 黄金人生期的88后具有巨大潜在购买力，尤其是代偿机制作用之下，通过金钱购买存在感成为可能。   餐饮食品＠配方制作在线培训网

偶像当年可粉的缺憾，游戏在不能成为人民币玩家时候的心理缺失会导致怀旧产品重现，所以我们得出的一个非常重要的结论是，未来新消费品的需求是重做产品，而不是根据新需求再造新产品。 足不出户＃网上学习小吃项目！

所以我们可以假设一下，童年时代的北冰洋，大大卷，圣斗士星矢会用什么新的形态出现在我们面前呢？ 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

2 技术的普世便捷性，让技术和数字化成为新一代购物者毛细血管   创业致富好帮手！创业新的起点

第二个有意思的消费洞察结论是，未来的新的零售业态到底是什么？随着这一代互联网原住民自身的比特化和数字化。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

这一代新的消费者用户在追求效率这件事上将会走向无以复加的道路，这导致他们的决策链路全面的比特化。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

如果说上一代的消费者决策会受到电视这样的权威媒介影响和所谓专家背书作用，那么新一代消费者在其可用工具越来越多的时候，对于决策本身的判断也需要越来越多的可视化数据参考。 创业致富好帮手！创业新的起点

我们可以想象到的一件必然会发生的事情是，有一天，小到一袋饼干的购买，大到汽车，房子的购买，我们都会需要一套科学的数据系统来帮助我们决策和评估，人和机器在现实世界和虚拟空间中依靠信息的交互合二为一。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

这对品牌提出的最大挑战是，从此以后，不会在有所谓的线下品牌和线上品牌的区分，所有的品牌都通过信息链接+工具硬件的连接变成一个同样的空间，线下的物理空间。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

依靠数字化镜像慢慢变成跟虚拟空间一样的特征，线下所有的人的行为都彻底的数据化，人变成数据的一部分。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

3  偶像新变种，KOL的力量被低估了   足不出户＃网上学习小吃项目！

非权威型意见领袖对决策密度的影响越来越大。这些非权威型意见领袖是如何诞生的，我认为与88后成长过程中一个节目诞生很类似。 足不出户＃网上学习小吃项目！

88后经历第一波互联网狂欢是什么时候？我认为是划时代的超级女声，今天的创造101只是把网络选择的方式从原来传统的短信交互方式变成了网络交互方式。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

所以，88后们一直在寻找自己新一代的生活方式偶像，所以与其叫kol，不如叫生活方式偶像。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

之所以会有生活方式偶像诞生的本质原因在于，我前面降到的身份认同找补。我自己所无法获得的生活方式，那就最好让我在别人的生活里获得。   创业致富好帮手！创业新的起点

所以新一代生活方式偶像一定会崛起，这些生活方式偶像将会区隔于传统的权威专家。有了KOL这些关键节点的扩散，整个消费品扩散的链路才会多元化，越丰富的kol链路，才会有越多的触点。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

04 延迟满足感越来越弱的一代，及时交互反馈越来越重要   烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

这一代消费者越来越不能忍受平庸，如果说上一代消费品的平庸因为物质匮乏还可以忍受的时候，新一代消费者已经进入到物质过剩的时代，谁让他消费不爽，他就会吐槽谁。 创业致富好帮手！创业新的起点

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所以点评模式越来越有价值，但是以大众点评这种中心化为核心的点评方式可能会被分众式社交媒体零碎的点评意见取代。毕竟有关系链条的人的意见远比一个你不太重视的人的意见要重要的多。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

同时这一代消费者延迟满足感能力越来越弱，也越来越没有耐心。媒介广告要越来越短，内容要越来越快。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

包装要越来越high，颜值要越来越高，如果不够极致，在这个时代，就只能抛弃了。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

02 2019，新消费品牌机会在哪里？

 如果说前面的内容，只是在研究人群特性和人际代沟方式，下面龙猫君要跟大家分享的是，什么类型的消费品机会比较大，或者说机会长什么样。下面我会列出我认为最有可能跑出的新消费品牌类型与特点： 中华名吃学院网站￥创业好帮手

第一条  新消费品牌必须具有自己的粉丝系统   中华名吃学院网站￥创业好帮手

大家都在提互联网下半场流量枯竭，本质的问题是，用户的天花板到底了，过去用户不到顶的时候，你就算没有口碑，没有后续服务，你就算只是靠骗，你也可以获得非常好的生存机会。 创业致富好帮手！创业新的起点

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但是今天的大环境之下，由于用户停止新增，不再有新增了，如果想要骗用户，无异于自掘坟墓，对用户的运营和粉丝经营越来越重要。我敢打一个赌，2019年，将会出现消费品用户运营总监职位，他将和用户成长总监协同作战。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

在单客经济来临的大时代背景之下，每一个用户都有其价值。再也不容许大水漫灌之下的对用户零散的经营，所有的用户都将被分类，汇聚，线上化，数字化，并且被灌注内容。   烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

对用户的服务一定要从做产品逐渐走向做服务，谁不理解服务，谁就无法获取用户的心。所有，第一个步骤就是必须要拥有自己的粉丝系统和成长体系。 餐饮食品＠配方制作在线培训网