餐饮创业者在哪些细节上下功夫，才能让餐厅与众不同呢？

  来源：餐饮项目策划 作者：何剑平

内容提要：做餐厅，厨房是重地，退换菜有技巧，餐后赠品是心意。餐饮人要撇开传统思维，创新餐饮理念。如何在餐饮竞争激烈的时代，要做得出彩，这是餐饮创业者要思考的。下面，就让我们看看在这些细节上怎样做，才能让餐厅与众

做餐厅，厨房是重地，退换菜有技巧，餐后赠品是心意。餐饮人要撇开传统思维，创新餐饮理念。如何在餐饮竞争激烈的时代，要做得出彩，这是餐饮创业者要思考的。下面，就让我们看看在这些细节上怎样做，才能让餐厅与众不同呢？ 创业致富好帮手！创业新的起点

菜品一经上桌，一概不退VS无理由退换菜

传统思维：菜品一经上桌，一概不退

餐饮食品＠配方制作在线培训网
足不出户＃网上学习小吃项目！

相信很多餐厅都是这么规定的，特别是很多火锅和汤锅餐厅，在菜单上更是打上一句话“请酌情点菜，菜品一经上桌，概不退换”，这样做对餐厅经营好吗？我们来分析分析： 餐饮食品＠配方制作在线培训网

顾客为什么要换菜或退菜？ 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

餐饮食品＠配方制作在线培训网
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

顾客在上完菜后，要求换菜和退菜，无非这么几个原因： 中华名吃学院网站￥创业好帮手

足不出户＃网上学习小吃项目！
创业致富好帮手！创业新的起点

①菜品与图片不符。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

很多餐厅，菜单做的很漂亮，菜品的照片更是使人食欲大开，但是端上桌的实际菜品却有很大差别。顾客当然不乐意，感觉被骗，于是要求退菜或换菜。 创业致富好帮手！创业新的起点

中华名吃学院网站￥创业好帮手
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

②菜品份量与价格有差异。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

很多餐厅菜单上光有价格，而没有份量标注，等菜端上桌，顾客发现，菜品的份量与价格有很大的差距，心理产生了被宰的感觉，于是要求换菜或退菜。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

创业致富好帮手！创业新的起点
创业致富好帮手！创业新的起点

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

足不出户＃网上学习小吃项目！
创业致富好帮手！创业新的起点

③菜品品质不好。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

端上桌的菜，顾客发现菜不太新鲜，口味不好，要求退换菜。 足不出户＃网上学习小吃项目！

足不出户＃网上学习小吃项目！
创业致富好帮手！创业新的起点

④菜品的切配加工方式不好。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

如：豆腐，很多火锅餐厅把豆腐切成四方大块，但是，做为烫火锅来说，这种四方大块不容易入味。火锅里有很多这种对切配方式有要求的菜品，如果切配方式不对，顾客可能会不喜欢，都有可能产生退菜或换菜的想法。 足不出户＃网上学习小吃项目！

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
餐饮食品＠配方制作在线培训网

⑤菜点多了。 足不出户＃网上学习小吃项目！

因为点菜时，服务员未合理引导，顾客也不知道餐厅菜品的份量，导致点的菜过多，等菜一上来，顾客感觉菜吃不完，于是想退菜。 足不出户＃网上学习小吃项目！

足不出户＃网上学习小吃项目！
创业致富好帮手！创业新的起点

不退（换）菜的影响： 中华名吃学院网站￥创业好帮手

中华名吃学院网站￥创业好帮手
餐饮食品＠配方制作在线培训网

对于餐厅来说，不同意退（换）菜的好处就是减少员工的工作量和表面上看保证餐厅的收入，为什么是表面上？ 足不出户＃网上学习小吃项目！

因为如果顾客因为以上正当原因要求退换菜，餐厅不能满足，餐厅就有极大的可能失去这个客户，失去客户就失去二次消费的机会，这是餐厅最大的损失。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
餐饮食品＠配方制作在线培训网

差异化竞争思维：无理由退换菜 创业致富好帮手！创业新的起点

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
足不出户＃网上学习小吃项目！

一家出品优良的餐厅，就应该敢于实行无理由退换菜。当客人推出退换菜的时候，服务人员给客人的第一句回复应该是：“好的，非常抱歉，给您添麻烦了”，然后询问客人退换菜的原因，以方便出品部门改进。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

中华名吃学院网站￥创业好帮手
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

很多的老板会担心，这样做是不是退菜很多，浪费很大，收入会大大的减少？我们首先要相信顾客（别钻牛角尖），一般不会无缘无故的要求退换菜，肯定是我们自己的工作有那点没有做到位。 创业致富好帮手！创业新的起点

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

现在顾客给我们改正的机会，你却不接受，可想而知，客户流失的概率非常高，客户给我们机会，我们适时的去弥补，必定有很大的几率能获得顾客的认同和欢心。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

创业致富好帮手！创业新的起点
餐饮食品＠配方制作在线培训网

你的产品和服务越好，出现这种情况的机会（退换菜）就越少，我们这样做，表面是是减少了收入降低了利润，可是我们获得了顾客的认同，顾客的认同才是我们最大的财富来源。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

足不出户＃网上学习小吃项目！
餐饮食品＠配方制作在线培训网

餐饮食品＠配方制作在线培训网

足不出户＃网上学习小吃项目！
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

如果老板们有这个担心，那就说明你对你的产品和服务完全没有信心。你自己都没信心的东西，你还不允许顾客有意见，那你的餐厅怎么可能干长久？ 足不出户＃网上学习小吃项目！

中华名吃学院网站￥创业好帮手
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

菜品和服务不成熟、不理想，更应该让顾客无理由退换菜，从而促进我们的员工快速的提高我们产品和服务，要知道顾客就是我们最好的老师。如果你的餐厅真的这样做，你就从众多的竞争对手中脱颖而出，就与对手形成了巨大的差异化，你的生意也就会越来越好。 足不出户＃网上学习小吃项目！

厨房重地，谢绝参观VS参观厨房，有礼相送

传统思维：厨房重地，谢绝参观 中华名吃学院网站￥创业好帮手

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

这句话，我相信在90%的厨房门口都能看到，这在传统的餐饮经营中，基于多方面的考量，这种做法是个很正常的事。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
餐饮食品＠配方制作在线培训网

但是，对于现代餐饮经营来说，餐饮竞争越来越激烈，顾客对健康、卫生更重视，所以，现在很多的餐厅实现了全透明化的厨房，为的就是让顾客看到食物制作的全过程，让顾客更放心，强化顾客的体验感，做到与众不同，从而在竞争中脱颖而出。 足不出户＃网上学习小吃项目！

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

现在很多的餐厅仍然是传统封闭式的厨房设计，有些地方政府相关职管部门正大力推行“明厨亮灶”工程，通过摄像头将厨房的工作场面传输到前厅的屏幕上，让顾客通过监控来监督餐厅，但这对于这些封闭式的厨房来说，这种“明厨亮灶”远远达不到竞争的效果。 创业致富好帮手！创业新的起点

中华名吃学院网站￥创业好帮手
中华名吃学院网站￥创业好帮手

差异化竞争思维：参观厨房，有礼相送 创业致富好帮手！创业新的起点

创业致富好帮手！创业新的起点
足不出户＃网上学习小吃项目！

在餐厅设计之初，能够设计成明档厨房的尽可能设计成明档厨房，如果确实因客观条件不能做到的或已经开业了的餐厅，我们同样应该在这里导入差异化竞争性思维。要求厨房人员将厨房管理好、整理好，邀请顾客进入到厨房来参观。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

足不出户＃网上学习小吃项目！
餐饮食品＠配方制作在线培训网

顾客进入餐厅，坐下后，在服务的时候，邀请客人到厨房去参观，并表示，参观厨房餐厅有礼相送（送点酒水或凉菜）。不管顾客最终参观不参观，我们这样做，就表示我们的原料没有问题，顾客可以大胆放心食用，顾客也就会对我们印象深刻。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

中华名吃学院网站￥创业好帮手
创业致富好帮手！创业新的起点

一些管理不好的小餐厅或原料不好的餐厅，根本不敢这么做，这样我们就与竞争对手形成了巨大的差异。 创业致富好帮手！创业新的起点

餐后送水果VS最后一道赠品

传统思维：餐后送水果 中华名吃学院网站￥创业好帮手

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
创业致富好帮手！创业新的起点

很多的餐厅，在餐后都会送水果，你家送，我家也送，于是形成了惯例，顾客基本不会因为别家送水果，你家不送水果，顾客就不来你家消费。所以，送水果这个东西基本不会对你的经营产生多大的作用。而同时，水果的成本又是比较高的，等于是餐厅花了钱，却没有办好事。 创业致富好帮手！创业新的起点

创业致富好帮手！创业新的起点
餐饮食品＠配方制作在线培训网

差异化竞争思维：用最后一道赠品让顾客记住我 餐饮食品＠配方制作在线培训网

足不出户＃网上学习小吃项目！
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

既然要赠送给顾客，要花成本，我们为什么不花点心思，利用这个东西加深顾客对我们的认识，干嘛去做些人云亦云，毫无意义的事呢？ 餐饮食品＠配方制作在线培训网

餐饮食品＠配方制作在线培训网
创业致富好帮手！创业新的起点

这里举两个真实的例子，我曾经经营一家400平的韩国料理餐厅，当时其他的竞争对手，在客人用完餐后，都会每人送一个小布丁雪糕给客人。我们当时就想，虽然小布丁价格是便宜，如果我们也送，意义不是很大，顾客不可能会因为你送或不送小布丁而决定去那吃饭，所以我们股东就开始思考，我们要送什么东西给顾客才对我们有益。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

创业致富好帮手！创业新的起点
餐饮食品＠配方制作在线培训网

因为我的游历经历比较丰富，于是想到了“沈阳中街糯米滋”，为什么选它？这个东西也是一种冰淇淋，外面是糯米做的，里面包的是冰淇淋，非常有特色和好吃，价格也不贵，0.3元一个，这个东西目前只有北方才有，黄河以南都没有。于是我跑到了北京，费尽各种周折将它带到了重庆，每个顾客用完餐后，送一个，顾客吃完，大大赞赏，下次顾客想吃，只能来我店消费（不单独卖）。 足不出户＃网上学习小吃项目！

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！
中华名吃学院网站￥创业好帮手

第二个例子是帮一个客户做的，客户在南京经营东北菜，我让客户把送普通水果改成送东北冻梨。东北冻梨号称东北一绝，非常独特和美味，成本也不高，如此一来，大大加深顾客对餐厅的感受和评价。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

餐饮食品＠配方制作在线培训网
中华名吃学院网站￥创业好帮手

这两个案例，我们都用最少的成本，加深了顾客对餐厅的体验和评价，与竞争对手形成了差异化，何乐而不为。 足不出户＃网上学习小吃项目！

餐饮食品＠配方制作在线培训网
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

用差异化竞争思维来做产品和服务，目的就是获得相对竞争优势，从而获得发展机会。在我们餐厅运营过程当中，有很多的环节上都有这种差异化机会给到我们，就看经营者能不能去发现和会不会去运用了。 餐饮食品＠配方制作在线培训网