全聚德的外卖“鸭子”飞了！

  来源：外卖第一课 作者：王建萍 胡晨霞

内容提要：月日，全聚德发布年半年度报告，并在公告中宣布，全聚德旗下的“小鸭哥”（北京鸭哥科技有限公司）已于年月停止营业。全聚德方面宣称：鸭哥科技经过一年多的运营，受多种因素影响，鸭哥科技董事会决定停止该公司营业

8月15日，全聚德发布2017年半年度报告，并在公告中宣布，全聚德旗下的“小鸭哥”（北京鸭哥科技有限公司）已于2017年4月停止营业。 创业致富好帮手！创业新的起点

全聚德方面宣称：鸭哥科技经过一年多的运营，受多种因素影响，鸭哥科技董事会决定停止该公司营业，至于具体的影响因素有哪些，全聚德方面并未详细透露。 创业致富好帮手！创业新的起点

公告中表示，全聚德将以门店为主体更紧密地与第三方平台合作，继续对餐饮与互联网的结合进行探索。 足不出户＃网上学习小吃项目！

餐饮食品＠配方制作在线培训网

公开消息显示，小鸭哥于2015年在重庆试水，2016年正式在北京上线。从全聚德2016年财报数据来看，2016年，鸭哥科技亏损超过1300万元。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

餐饮食品＠配方制作在线培训网
烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

对于“小鸭哥停止运营”的消息，外卖君采访了数位业内人士，关于全聚德“并未详细透露”的“具体影响因素”他们有如下看法： 餐饮食品＠配方制作在线培训网

“自嗨式”消费场景

市场需求是一步一步探索出来的，而不是凭空想象出来的。很多时候，你以为抓住了“黄金需求”，其实只是“道旁苦李”。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

重庆某资深餐饮人说，2015年小鸭哥来重庆的时候，他是知道的。“两年前点过一次小鸭哥外卖，体验很不好，感觉不值那个钱。”但对于小鸭哥停业的消息却并不知情。 足不出户＃网上学习小吃项目！

他认为：“项目设计方向搞错了。就好比，为什么烤鸭变成火锅可以做得好，变成外卖却做得不好，变成汉堡也不怎么样（全聚德20年前曾做过烤鸭汉堡），变成小吃却做得不错。其实就是消费场景合适不合适的问题。” 足不出户＃网上学习小吃项目！

产品创新“画蛇添足”

从产品形态来考量，小鸭哥的产品创新剥夺了消费者对烤鸭这一产品必需的“体验感”。 餐饮食品＠配方制作在线培训网

“烤鸭的仪式感非常重要，即使是外卖烤鸭，也应该讲究一样的仪式感。消费者想通过外卖改变的是“去堂食”这件事，而不是产品形态。”北京某媒体人认为。 足不出户＃网上学习小吃项目！

餐饮食品＠配方制作在线培训网

工序多了，出餐效率低了，消费者体验感却没了 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

“小鸭哥设计的套餐是现成的鸭卷，让用户只要现场加热即可食用。这相当于把一个特色正餐做成了小吃，难道吃烤鸭最有特色的地方不是自己卷着吃吗？而且，他还卖的是正餐的价钱。” 中华名吃学院网站￥创业好帮手

只有概念没有体系

最初上线之时，小鸭哥在渠道上还曾与一些外卖品牌达成合作，合作的主要方式是：小鸭哥提供的产品，其他品牌以小鸭哥的名头或者自己的品牌名向外销售。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

某个曾与小鸭哥有过合作的外卖品牌负责人说：“经过一段时间，我们发现小鸭哥在外卖上并没有构建自己的外卖体系，在品牌包装上，也在模仿市面上比较流行的外卖包装。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

尽管全聚德很有名气，但是外卖用户需要的不是名气，只不过需要解决日常一餐而已。刚上线时，一只烤鸭单价两百多元，依托全聚德品牌和供应链成品，是类似于航空餐一样的存在。这对顾客并没有形成很大吸引力。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

另一方面，全聚德本身属性并非日常化的品类，和外卖没有办法进行互相借力，如果是快餐，转战外卖市场是天经地义的。但是烤鸭这种传统品类去做外卖，打入外卖市场，需要从零做起。” 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

傍着大款没沾光

在品牌势能方面，小鸭哥外卖在C端并没有得到全聚德背书。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

成都某知名餐饮品牌创始人认为： 创业致富好帮手！创业新的起点

“从品类来说，没有对错。毕竟是能力相关品类延展； 中华名吃学院网站￥创业好帮手

从业态来说，模式不相关。外卖需要另一套武功； 创业致富好帮手！创业新的起点

从组织来说，能力不相关。原组织基因与外卖并不匹配； 中华名吃学院网站￥创业好帮手

从品牌来说，全聚德无法有效背书，全聚德真正的客群与外卖主流人群是两类人。因此，全聚德对外卖用户的理解程度肯定不足； 创业致富好帮手！创业新的起点

从营销上来说，全聚德这个“中华老字号”在年轻人心中也没什么地位了。一般是外地人来北京在全聚德吃烤鸭，但是来旅游的外地人也没有外卖场景。传统人才会去考虑全聚德。” 餐饮食品＠配方制作在线培训网

合作伙伴不搭调

合作团队一个来自金星，一个来自火星，合作品牌的基因不和，可能是小鸭哥的阿喀琉斯之踵。 创业致富好帮手！创业新的起点

北京某多品牌餐饮企业CEO认为，小鸭哥项目是由老国企品牌和新锐互联网品牌（狂草科技）的合作项目，双方公司的理念不同，全聚德对合作公司的风格、套路、打法不能认同，可能是项目失败的最根本原因。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

足不出户＃网上学习小吃项目！

“我参加过小鸭哥的发布会，刚成立的时候挺热闹的，后来压根没有看到影响和宣传。所以我怀疑，可能全聚德内部不喜欢这么猛这么张扬的风格，老国企还是会保守。于是合作方施展不开，项目推不起来，持续亏损，最后不了了之。” 中华名吃学院网站￥创业好帮手

“狂草科技旗下的子品牌加班狗和李子坝梁山鸡在重庆做得多风生水起。他们把李子坝梁山鸡打造成爆款网红，但在北京却没有复制过来。” 中华名吃学院网站￥创业好帮手

在小鸭哥的发布会上，全聚德的相关负责人表示，“全聚德缺既懂互联网又懂餐饮的团队，而自己培养团队是无法适应市场需要的。为此全聚德几年来在全国范围内寻找合作伙伴，最终选定重庆狂草科技有限公司。” 创业致富好帮手！创业新的起点

由此可见，全聚德和狂草科技的合作基础并不是基于“彼此懂得”，而是“彼此不懂”。“彼此不懂”的结局必然是无法沟通。同时我们也有理由猜测，全聚德作为老牌国企在沟通上的傲慢。 创业致富好帮手！创业新的起点

就像没来过一样

在小鸭哥的试水城市重庆，某知名连锁品牌的老板说：“（对于小鸭哥外卖品牌）重庆这边基本没什么感觉，没什么存在感。即使是全聚德在重庆也只有一个店，开在重庆著名的旅游地洪崖洞。” 创业致富好帮手！创业新的起点

川普说：好名、赖名，都比没名强。最惨的情况是，没有人知道你已经离开，就像没有人知道你来过一样。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！