点菜环节的盈利点，你抓住了吗？

  来源：餐饮烹饪美食

内容提要：有人说，饭店盈利靠厨师，厨师做的菜好吃，才能招揽并留住客人；有人说，饭店盈利靠营销，营销策略做好了，生意差不到哪里去；但是，大多数人忽略了服务员的作用。为什么呢？因为多数人会认为服务员只是负责点菜、传

有人说，饭店盈利靠厨师，厨师做的菜好吃，才能招揽并留住客人； 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

有人说，饭店盈利靠营销，营销策略做好了，生意差不到哪里去； 中华名吃学院网站￥创业好帮手

但是，大多数人忽略了服务员的作用。为什么呢？因为多数人会认为服务员只是负责点菜、传菜的！ 创业致富好帮手！创业新的起点

殊不知，服务员才是直接与顾客接触的人，服务员的一席话会直接影响顾客在你饭店的消费情况。 足不出户＃网上学习小吃项目！

所以说，专业、有素养的服务员可以大大提高你饭店的营业额！ 中华名吃学院网站￥创业好帮手

那么，怎么培养高专业素养的服务员，以提高点菜环节的盈利点呢？下面十个小技巧可助你一臂之力。 中华名吃学院网站￥创业好帮手

1.第三方介绍法： 中华名吃学院网站￥创业好帮手

给客人推销菜品时不要说：“这是我们餐厅最好的”——客人会觉得“你是自己说自己好”，而应说：“这道菜是我们客人最近反映最好的！”——这样你就变成了第三方，更有可信性和说服力。 创业致富好帮手！创业新的起点

2. 形象解剖介绍法： 足不出户＃网上学习小吃项目！

用生动、形象的语言把菜品形象化、具体化，从而使客人产生想像。比如：“我们这道龙虾菜是用黄金鼎上菜，伴随着干冰雾气，像腾云驾雾一般，很有气势，一道菜占半张桌，请客特别有面子。” 足不出户＃网上学习小吃项目！

3. 制造紧张空气法： 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

“这道菜原料特别难买，因为是野生的，要专门派人海边抢货才能买到。要不您先预定上，我问问厨房还有没有原料，没有的话您再换一道别的。” 中华名吃学院网站￥创业好帮手

4．亲近法： 创业致富好帮手！创业新的起点

“刘总，这道菜还是您教我们做的呢！上次您告诉我们做法后，厨师们就按照您说的配方做了，这不今天就推上市了，您帮我们再检验一下，看看做得对不对……” 创业致富好帮手！创业新的起点

5. 对比介绍法： 足不出户＃网上学习小吃项目！

客人：“你们家这菜怎么这么贵？别的地方68，你们卖88！”点菜员：“刘总，请您先试试看，吃起来肯定不一样，我们这里也有48元一份的，眼看起来一样，但是吃起来就知道原料差别很大。”—先顺着客人意思讲，然后再转折阐述。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

6.速度取胜法： 餐饮食品＠配方制作在线培训网

“刘总，您刚才点的菜都是‘大菜’，需要时间有点长，不如再点个立马可以上桌的，先吃着，您看这道菜5分钟就能上桌……” 创业致富好帮手！创业新的起点

7.给客人选择题： 足不出户＃网上学习小吃项目！

比如客人看海鲜虾类菜时，不要问：“你要不要来份虾？”而应说：“您看要份基围虾还是爬虾？”然后再次引导：“爬虾的做法我们这里很独特。” 餐饮食品＠配方制作在线培训网

8.借人之口法： 足不出户＃网上学习小吃项目！

如：客人都称赞这道菜我们家做得最好，你看是不是也来一份？ 中华名吃学院网站￥创业好帮手

9.细心观观察： 创业致富好帮手！创业新的起点

点菜时一定要注意客人的眼睛，当客人注视到那个菜时，点菜员一定及时做介绍，这样的推销，客人最容易顺其自然点菜。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习！

10.特殊人群照顾法： 足不出户＃网上学习小吃项目！

点菜时一定不要忘了孩子、女士和老人，点了他们爱吃的菜，往往会使整桌菜品锦上添花，而且这样的菜一般毛利较高。 足不出户＃网上学习小吃项目！