来源:餐饮老板内参 作者:许星
内容提要:为什么任正非说,华为不要盲目对标苹果三星,反而要去学习海底捞为什么红木家具的对标不是广大家具业同行,而是艺术品和收藏品因为他们清楚地知道自己是谁。你真的找准你的对手了吗别急着回答,先好好想想。先来认识
为什么任正非说,华为不要盲目对标苹果三星,反而要去学习海底捞? 足不出户#网上学习小吃项目!
为什么红木家具的对标不是广大家具业同行,而是艺术品和收藏品? 创业致富好帮手!创业新的起点
因为他们清楚地知道自己是谁。 创业致富好帮手!创业新的起点
你真的找准你的对手了吗? 创业致富好帮手!创业新的起点
别急着回答,先好好想想。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
先来认识一个名词:对标 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
原指企业为提高能效水平,与同行业先进企业进行对比分析,确定标杆,通过管理和技术措施,达到标杆或更高能效水平的节能实践活动。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
对标管理,由美国施乐公司于1979年首创,被视为企业不断改进和获得竞争优势的最重要方式之一,西方管理学界将对标管理与企业再造、战略联盟一起并称为20世纪90年代三大管理方法。 足不出户#网上学习小吃项目!
醉三江是重庆第一艘在船上吃火锅的火锅品牌。前不久,和醉三江火锅老板聊天时,内参君大放厥词,说相对于重庆的火锅企业,醉三江在船上吃火锅的概念太重,人均客单价太低,这样做无法和岸上的火锅品牌竞争。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
老板则迷茫的看着我,然后说了一句让我哑口无言的话:“我们的对标不是重庆的火锅品牌。” 餐饮食品@配方制作在线培训网
找准自己的定位就很容易看清对手 创业致富好帮手!创业新的起点
醉三江的老板说,醉三江的对标是重庆船上用餐这个市场中的品牌。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
在重庆,船上用餐主要以河鲜为主,辅以中餐形式,客单价普遍在150元以上。 足不出户#网上学习小吃项目!
在消费者的认知中,船上用餐这个市场属于高消费市场。并且加载的产品品类以河鲜为主。这不仅在品牌端造成了船上用餐市场进入同品类的激烈竞争;在消费端也固化了消费者对于船上用餐的认知。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
这个时候,醉三江以火锅的形式出现了。 餐饮食品@配方制作在线培训网
醉三江的逻辑其实很简单,既然选择了船上用餐市场的品牌作为对标,那么其之于其他品牌的差异化就是两个点:价格和产品。 餐饮食品@配方制作在线培训网
在价格上,定位客单价在100元以内的消费客群,凸显船上用餐的性价比。 餐饮食品@配方制作在线培训网
在产品上,定位火锅品类,火锅本来源于码头,所以在船上吃火锅的用餐场景在消费者认知中没有解释成本,同时更具吸引力。 足不出户#网上学习小吃项目!
当然,醉三江能否成功还有一系列因素决定。但是,从他找到的对标,并且抓住对标的痛点,让希望在船上消费的客群有了另一种选择,从而开辟出船上吃火锅的蓝海市场,这一点是值得肯定的。 创业致富好帮手!创业新的起点
反过来想,如果醉三江把自己的对标定位为重庆火锅市场的品牌,可想而知,在一片大红海中突围,几乎毫无机会。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
金妈家韩式烤肉店在重庆开店时,重庆已经有多家全国一线韩式烤肉品牌。他们的开店区域主要是进入购物中心,做高大上的韩式烤肉店,客单价100元左右。而社区韩式烤肉店也已经出现,主打自助形式,客单价30元左右。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
如果金妈家把对标选定为全国一线韩式烤肉品牌,进入购物中心同他们竞争,那么它是很难胜出的。如果对标为社区的韩国烤肉店,不仅毛利薄,同样面对大量竞争者。 创业致富好帮手!创业新的起点
于是,金妈家把对标选定为社区大排档。因为在韩国,烤肉大多是以大排档形式出现,在重庆,大排档多以江湖菜等形式出现,韩式烤肉社区大排档这一市场还是空白。 创业致富好帮手!创业新的起点
因此,金妈家最直接的就找到了自己的发展方向——做社区韩式烤肉店。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
这样不仅避开了购物中心韩式烤肉激烈的竞争,同时定位于客单价在70-80元的人群,也拉高了社区韩式烤肉的品质门槛,让其成为重庆进入社区的韩式烤肉第一品牌。 创业致富好帮手!创业新的起点
金牌干溜的定位同样有意思。 足不出户#网上学习小吃项目!
找准对标,就清楚了自己品牌的方向。 创业致富好帮手!创业新的起点
金牌干溜是一种开袋后,只需将面条过水,加入袋装调料,即能食用的即时面条产品。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
目前外卖市场发展迅猛,但是不得不说,至少从现在来看,外卖市场很难有垄断品牌出现。因为外卖市场有一个最大的痛点,就是消费者对品牌没有忠诚度,他们更希望得到的是产品的丰富度。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
如果金牌干溜在外卖市场寻找对标,那么品牌也会很快触碰到外卖天花板,对于目前只有两款产品的品牌来说,凭借单品来打外卖市场,市场空间太过于狭小。 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
那么金牌干溜该寻找怎样的对标来确定自己的市场及发展方向? 烹饪技术厨师与厨艺资料学习!
内参君认为,金牌干溜的对标应该是方便面。当外卖市场正在遭遇瓶颈期,方便面市场确实已经有了几十年的沉淀,产品创新幅度已经很低,但是市场规模庞大。 创业致富好帮手!创业新的起点
如果金牌干溜能够把对标选定在方便面品牌,解决好方便面的最大痛点:健康。那么,这一定是方便面市场中的又一大蓝海。 中华名吃学院网站¥创业好帮手
本文来自餐饮老板内参 作者:许星
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